كيفية الدخول استراتيجيا إلى سوق المنتجات الصحية التايلاندية؟
وفقًا للبيانات، سجّلت تايلاند في عام ٢٠٢٣ وفيات أكثر من المواليد، مما أدى إلى نمو سكاني سلبي، وهو مؤشر واضح على تسارع وتيرة شيخوخة المجتمع في البلاد. في ظل هذه الظروف، ازداد شيوع سلس البول لدى البالغين، مما أدى إلى نمو مستمر في الطلب على منتجات العناية الصحية ذات الصلة. تُظهر البيانات الحديثة أن سوق منتجات سلس البول لدى البالغين في تايلاند يشهد نموًا سريعًا. وبحلول عام ٢٠٢٩، من المتوقع أن يزيد حجم السوق بمقدار ٩٤.١ مليون دولار أمريكي، بمعدل نمو سنوي مركب قدره ٧.٣٪. ومع استمرار تزايد وعي المستهلكين بالصحة، يشهد هذا السوق ازدهارًا ملحوظًا، ويُبشّر بنمو طويل الأمد ومستقر.
تدخل تايلاند بسرعة في مجتمع شيخوخة، حيث تتزايد نسبة الأشخاص الذين تبلغ أعمارهم 65 عامًا فأكثر عامًا بعد عام. أصبحت مشاكل سلس البول لدى البالغين أكثر انتشارًا، لا سيما في مجال رعاية سلس البول المتوسط إلى الشديد، حيث يتزايد الطلب بسرعة. منذ عام 2023، طبقت الحكومة التايلاندية سياسة توزيع حفاضات البالغين مجانًا على فئات محددة في محاولة لتخفيف عبء الرعاية على كبار السن وذوي الإعاقة. وقد أدت هذه السياسة إلى زيادة الوعي بمنتجات سلس البول لدى البالغين وقبولها بشكل كبير، وخاصة بين الفئات ذات الدخل المنخفض والمتوسط، مما أدى إلى زيادة الطلب الإجمالي في السوق بشكل فعال. في الوقت نفسه، تحسن الوعي العام بإدارة الصحة والنظافة الشخصية - لا سيما في فترة ما بعد الوباء. ويولي الناس الآن اهتمامًا أكبر بالرعاية اليومية والراحة. ويُنظر إلى منتجات سلس البول لدى البالغين بشكل متزايد ليس كمجرد أدوات طبية، بل كأدوات أساسية لتحسين نوعية الحياة والحفاظ على الكرامة الشخصية. وهذا القبول الاجتماعي المتزايد يفتح آفاقًا جديدة للسوق.
مع ذلك، ورغم الدعم الإيجابي من السياسات الحكومية، لا يزال التسعير عاملاً رئيسياً يؤثر على قرارات الشراء لدى المستهلكين. فمنذ إصدار الأوامر الحكومية عام ٢٠٢٣، استمرت مواصفات المنتجات في الانخفاض، وتزايدت حساسية الأسعار ربعاً تلو الآخر، وذلك بسبب محدودية القدرة المالية للأفراد والأسر.
